Álsukar nace en 2017 como fruto de una visión clara y una gran oportunidad
que se presentó con el Ingenio del Cauca. Desde el primer momento, estuvieron
convencidos de que el futuro del mercado de los fertilizantes orgánicos era
prometedor y que existía una necesidad real de brindar a los agricultores una
alternativa más eficiente y sostenible para disminuir sus costos de fertilización.
Gracias al conocimiento que tenían como marca de los canales de distribución, hoy tienen una solución a la medida para satisfacer las demandas de los agricultores y ayudarles a lograr una mayor eficiencia en sus cultivos. Además, tienen un producto no solo brinda una gran calidad, sino que también contribuye al medio ambiente y a la conservación de los recursos naturales.
En la actualidad, el equipo de Álsukar está conformado por 10 personas altamente capacitadas y dedicadas. Cada una de ellas aporta sus habilidades y conocimientos específicos, lo que nos permite ofrecer una amplia gama de soluciones a nuestros clientes y mantener un alto nivel de calidad en nuestros productos y servicios.
¿Qué productos comercializan y para qué tipo de cultivos sirven?
Biocane, un fertilizante orgánico mineral producido por el Ingenio del Cauca y
comercializado por nuestra empresa, Alsukar SAS, en toda Colombia.
Biocane es una excelente opción para una amplia gama de cultivos, incluyendo
aguacate Hass, café, pasturas, plátano, banano, cítricos y muchos más. Este fertilizante orgánico mineral es único en su formulación, combinando nutrientes orgánicos y minerales esenciales para el crecimiento y desarrollo de las plantas de manera equilibrada.
Mediante la plataforma Croper.com están enfocados en llegar a dos grupos principales de público objetivo: distribuidores y agricultores de grandes extensiones.
Su producto estrella, Biocane, es un fertilizante orgánico mineral de alta
calidad y eficacia, y estamos interesados en llegar a agricultores que valoran el
cuidado y la importancia del suelo en sus cultivos. Estos agricultores están
buscando soluciones sostenibles y responsables para mejorar la productividad de
sus cultivos, y Biocane es una opción ideal para ellos.
Con una amplia presencia en todas las zonas de Colombia, hoy tienen distribuidores autorizados en la mayoría de los departamentos y
municipios del país, lo que les permite brindar un servicio excepcional a sus
clientes en todas partes.
Su principal objetivo es brindar soluciones de alta calidad a los clientes y están comprometidos a seguir expandiéndose para alcanzar este objetivo. "Trabajamos
fuertemente para asegurarnos de que nuestros productos y servicios estén
disponibles en todas partes y estén a la altura de las expectativas de nuestros
clientes", Álsukar.
¿A qué zonas del país pueden distribuir o a qué zonas del país quieren enfocar su estrategia?
- "Nos esforzamos por llegar a todas las zonas del país con nuestros productos y
servicios. Sin embargo, aunque podemos distribuir a cualquier parte, queremos
enfocar nuestra estrategia en aquellas áreas donde aún no hemos logrado
consolidarnos, como en las regiones de Antioquia, Meta y la Costa.
Creemos que estas zonas tienen un gran potencial y queremos aprovecharlo para
aumentar nuestras ventas y expandir nuestro alcance en el mercado. Nuestro
objetivo es ofrecer una experiencia de compra excepcional a todos nuestros
clientes, independientemente de su ubicación. Por eso, trabajaremos
incansablemente para garantizar que nuestros productos y servicios estén
disponibles en todas las partes del país."
Álsukar decide comercializar sus productos de manera digital debido a varias
razones clave. En primer lugar, es que el mundo está cada vez más en línea, y quieren asegurarse de estar donde están los clientes potenciales
"Al ofrecer una experiencia de compra en línea, podemos llegar a un público más amplio y diversificado, sin importar su ubicación geográfica"
Además, la venta en línea hoy por hoy permite ser más eficientes y efectivos en la gestión de nuestro negocio. Nos permite automatizar muchos de los procesos, lo que nos permite concentrarnos en lo que realmente importa: brindar una experiencia de compra satisfactoria a nuestros clientes.
Es una manera de mantenernos relevantes y conectados con nuestros clientes en
un mercado en constante cambio. Creemos que esta estrategia nos permitirá
alcanzar un público más amplio, mejorar la eficiencia de nuestro negocio y brindar
una experiencia de compra más conveniente a nuestros clientes.
¿Cuáles han sido las claves del éxito para que su empresa se destaque en el comercio digital de productos agropecuarios?
- Creo que existen varias claves que nos han permitido destacarnos en este mercado competitivo.
En primer lugar, hemos hecho un gran esfuerzo por brindar una experiencia de
compra excepcional a nuestros clientes. Ofrecemos un producto de alta calidad a
un precio competitivo, y trabajamos muy fuerte para garantizar un servicio al
cliente excepcional.
Otro factor clave de nuestro éxito es nuestra estrategia de marketing en línea. Nos
hemos esforzado por construir una presencia sólida en las redes sociales y en otros
canales en línea, lo que nos ha permitido llegar a un público más amplio y
diversificado.
¿Cuáles han sido sus principales retos de comercialización digital y cómo los ha solucionado?
- Uno de nuestros principales desafíos ha sido la falta de conocimiento y
comprensión sobre los fertilizantes orgánicos entre los consumidores. Muchas
personas todavía tienen la percepción de que los productos químicos son más
efectivos que los orgánicos, y hemos trabajado duro para cambiar esa percepción.
Para solucionar este problema, hemos invertido en educación y marketing en línea
para informar a los consumidores sobre los beneficios y las investigaciones que
respaldan el uso de fertilizantes orgánicos.
Hemos creado una presencia sólida en las redes sociales, y hemos producido videos y artículos informativos para ayudar a los consumidores a entender mejor.
Otro reto importante que hemos enfrentado ha sido la competencia en el
mercado. Hay muchas empresas que ofrecen este tipo de productos, a un menor
costo y hemos tenido que trabajar duro para diferenciarnos y destacarnos. Crear
conciencia sobre la importancia de un fertilizante orgánico producido con la mejor
calidad.
¿Cómo su empresa le brinda confianza a los compradores digitales que los contactan?
Todavía hay una falta de confianza por parte de los agricultores en la compra de
productos a través de canales digitales. Para abordar esto, hemos trabajado para
mejorar la experiencia de compra y brindar a los clientes la información y el apoyo
que necesitan para tomar una decisión informada.
La logística es un desafío importante, especialmente cuando se trata de la entrega
inmediata del producto. Para solucionar esto, hemos establecido alianzas
estratégicas con compañías de transporte y almacenes para garantizar un envío
eficiente y seguro de nuestro producto.
¿Qué consejos les darían a otras empresas que quieran abordar el mercado agro de forma digital en Colombia?
Algunos consejos que podemos dar para ayudar a otras empresas a abordar
este mercado son las siguientes:
1. Comprender el mercado: Es importante conocer bien el mercado
agropecuario y las necesidades de los agricultores, para poder ofrecer
productos y servicios relevantes y que realmente les sean útiles.
2. Invertir en tecnología: La tecnología es un aspecto clave para el éxito en la
comercialización digital. Es importante invertir en plataformas y
herramientas digitales que permitan una gestión eficiente de las
operaciones y una mejor experiencia de compra para los clientes.
3. Desarrollar una estrategia de marketing efectiva: Es fundamental tener
una estrategia de marketing bien planificada y ejecutada para promocionar los productos y servicios de manera efectiva y atraer a los clientes
adecuados.
4. Asegurar la calidad del producto: Los agricultores son muy exigentes con
la calidad de los productos que utilizan, por lo que es importante asegurarse
de que los productos ofrecidos cumplen con los estándares de calidad y son
efectivos en el uso.
Ofrecer un excelente servicio al cliente: La satisfacción del cliente es clave
para el éxito en cualquier mercado, y en el mercado agropecuario no es la
excepción. Es importante ofrecer un servicio al cliente excepcional y atender
sus necesidades de manera oportuna y eficiente.
Cortesía: Álsukar